W 2019 roku globalny producent aparatury kontrolno-pomiarowej, oferujący rozwiązania najwyższej jakości, stanął przed wyzwaniem rozbudowy struktur sprzedażowych w Polsce. Kluczowym zadaniem było zbudowanie zespołu inżynierów sprzedaży, którzy potrafią łączyć zaawansowane kompetencje techniczne (mechanika, elektryka, automatyka) poparte wyższym, technicznym wykształceniem z podejściem komercyjnym i orientacją na klienta
Nasze podejście
Od początku projektu ściśle współpracowaliśmy z General Managerem organizacji, aby precyzyjnie zdefiniować profil kandydatów i dopasować ich do specyfiki potrzeb organizacji. Rekrutacje obejmowały pięć strategicznych lokalizacji: Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź, Gdańsk. Kandydaci rekrutowani byli zarówno z poziomu entry, jak i ze znaczącym doświadczeniem branżowym.
Rezultaty
W latach 2019–2024 wsparliśmy klienta w zatrudnieniu:
- 7 inżynierów sprzedaży
- 1 Product Managera
5 osób sprawdziło się w długiej perspektywie i regularnie generuje wzrosty sprzedaży w swoich regionach.
Pierwszy z zatrudnionych inżynierów sprzedaży jest w organizacji już od 6 lat, stając się filarem zespołu.
Podsumowanie
Dzięki ścisłej współpracy z General Managerem oraz starannemu doborowi kandydatów łączących wiedzę techniczną z podejściem biznesowym, klient zbudował stabilny i skuteczny zespół sprzedażowy regularnie osiągający wzrosty sprzedaży. Zespół ten skutecznie reprezentuje markę premium i wspiera długofalowy rozwój firmy na polskim rynku.
