Key Account Manager F&B I cała Polska

Dodane 7 miesięcy dni temu

Naszym klientem jest globalny producent zaawansowanych technologii z dziedziny pneumatyki przemysłowej.

KEY ACCOUNT MANAGER F&B 

obszar działania: cała Polska

 

Zakres obowiązków:

  • Opieka nad grupą dedykowanych klientów z sektora przemysłu spożywczego oraz napojowego w obszarze całej Polski (grupa ok 15-20 klientów).
  • Pozyskiwanie projektów technologicznych z zakresu pneumatyki (zarówno modernizacje, usprawnienia jak i nowe instalacje).
  • Opracowywanie i wdrożenie strategii sprzedaży w docelowym segmencie klientów poprzez budowanie relacji  oraz realizację celów sprzedaży.
  • Identyfikacja obecnych i przyszłych wymagań rynkowych poprzez nawiązywanie relacji z obecnymi oraz potencjalnymi klientami.
  • Rozwijanie świadomości klientów na temat oferowanych rozwiązań i usług.
  • Negocjowanie warunków współpracy z klientami.
  • Nadzór i ocena rynku, dostosowywanie / aktualizowanie strategii sprzedaży do warunków rynkowych.
  • Zarządzanie przepływem informacji z wykorzystaniem dostępnych systemów teleinformatycznych (Sales Connect, Zendesk).
  • Podnoszenie kompetencji poprzez samokształcenie i udział w szkoleniach.
  • Analizowanie i raportowanie skuteczności prowadzonych działań.
  • Wsparcie w procesie reklamacji.
  • Monitorowanie płatności obsługiwanych przez klientów zgodnie z obowiązującymi procedurami.
  • Współpraca z partnerami wewnętrznymi zgodnie z obowiązującymi procesami.
  • Terminowa realizacja powierzonych zadań.
  • Aktywny udział w procesach rozwojowych w obszarze oferty firmy.
  • Przygotowywanie propozycji budżetu i prognozowanie sprzedaży.
  • Identyfikacja i rozwój nowych obszarów sprzedaży.
  • Wymiana dobrych praktyk w zakresie rozwiązań oferowanych przez firmę.
  • Pro-aktywność w zakresie poprawy i rozwoju procesów.
  • Wdrażanie strategii biznesowej i planów rozwojowych w powierzonych obszarach.
  • Opracowywanie i wdrażanie specyfikacji technicznych dla docelowych klientów (project book).
  • Zarządzanie złożonymi, długoterminowymi projektami w ramach zespołów zadaniowych.

 

Wymagania:

  • Wykształcenie wyższe techniczne lub równoważne doświadczenie techniczne.
  • 5 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle.
  • Doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym, mile widziane doświadczenie z branży spożywczej.
  • Doświadczenie w procesach lub systemach zarządzania relacjami z klientami poparte sukcesami.
  • Umiejętność zarządzania projektami z pełnym wykorzystaniem zasobów (handlowe, techniczne, marketingowe).
  • Znajomość języka angielskiego, min. B2.
  • Wysokie zdolności interpersonalne, komunikacyjne.
  • Umiejętność stymulowania potrzeb klienta.
  • Umiejętność mapowania i rozpoznawania klientów.
  • Aktywne prawo jazdy kat. B.

 

Nasz Klient oferuje:

  • Atrakcyjne wynagrodzenie.
  • Wszelkie narzędzia pracy łącznie z samochodem z możliwością użytkowania prywatnego.
  • Pakiet benefitów.
  • Udział w ciekawych, innowacyjnych projektach inżynierskich.
  • Wsparcie doświadczonego zespołu.

Aplikuj online

Aplikując wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO). Zgadzam się na przetwarzanie przez DTH Selection Sp. z o.o. danych osobowych zawartych w moim zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji.