Naszym Klientem jest jeden z wiodących producentów z sektora elektroniki konsumenckiej. Firma posiada w swojej ofercie urządzenia klimatyzacyjne oraz pompy ciepła. 

Sales Manager 

Miejsce pracy: Ożarów Mazowiecki

Zakres obowiązków:

• Realizacja celów finansowych i parametrów biznesowych (sprzedaż/rentowność/budżet w zakresie kategorii w Polsce) – tworzenie czynników sprzyjających rozwojowi udziału w rynku.
• Definiowanie przechodzenia kategorii do strategii rozwoju rynku – definicja portfela, strategia dystrybucji (zarządzanie kanałami – sprzedaż online, offline), badania rynku i konkurencji.
• Nadzorowanie i definiowanie pozycjonowania marki kategorii (w tym maksymalizację potencjału portfela indeksu cenowego), które wspierają predefiniowany globalny i lokalny kierunek dla kategorii.
• Prowadzenie i zarządzanie osiągnięciami budżetowymi zgodnie z celami kraju (budżet + cele ad hoc), w tym Market Share (udział w rynku), Revenues (przychody) i Gross Profitability (rentowność brutto).
• Definiowanie i wspieranie planów/inicjatyw we wszystkich kanałach dystrybucji (online i offline) w regionie, zgodnie z ustaleniami i uzgodnieniami z Zarządem Regionu (w tym Dyrektorem Finansowym i Dyrektorem Operacyjnym).
• Wspieranie i koordynacja działań (uzgodnionych i dostosowanych do zarządzania klastrem) w celu maksymalizacji rozwoju udziału w rynku i wskaźnika cen.
• Sterowanie rozwojem matrycy kanałów i produktów, zarządzanie kalkulacją łańcucha wartości, polityką cenową (od faktury netto do definicji sugerowanej ceny detalicznej).
• Śledzenie i realizacja polityki cenowej i handlowej, mając na uwadze wytyczne Centrali, Szefa Kategorii i Zarządu Regionu.
• Współodpowiedzialność za wdrożenie SAP IT wraz z Dyrektorem Administracyjnym.
• Nadzorowanie polityki łapówek, nielegalnych prowizji i innych nielegalnych opłat w relacjach z klientami, a także monitorowanie procesu udzielania rabatów na ekspozycje sklepowe.
• Prowadzenie i zarządzanie procesem cyklu życia produktu, ze szczególnym uwzględnieniem nowych platform produktów/wprowadzania nowych jednostek magazynowych.
• Określenie i kontrola strategicznych celów dot. produktów kategorii (w tym przechodzenie do strategii rynkowej modeli Hero, innych inicjatyw ad hoc …)
• Udział w procesie aktualizacji i optymalizacji portfolio produktów, w tym pomysłów na rozwój produktów (np. odpowiednich technologii, cech i projektów)
• Przyczynianie się do unowocześniania i optymalizacji portfela produktów (np. wycofanie z oferty upustów) w taki sposób, aby podbić odpowiednie segmenty rynku.
• Dokładna obserwacja kategorii oraz lokalnych/globalnych zmian i trendów na rynku – w celu zidentyfikowania wyłaniających się nisz produktowych i możliwości sprzedaży, które mają potencjał wzrostu w przyszłości (skupienie się na wysokim pozycjonowaniu i procencie marży).
• Prognozowanie wprowadzania na rynek produktów, regularne przeglądanie planów i ich realizacji oraz zarządzanie doraźnymi możliwościami sprzedaży we współpracy z Szefem Kategorii oraz Dyrektorem Handlowym.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe, preferowane ekonomiczne lub techniczne.
• Bardzo dobra znajomość rynku w zakresie urządzeń klimatyzacyjnych RAC & LCAC.
• Minimum kilkuletnie doświadczenie na stanowisku związanym ze sprzedażą urządzeń klimatyzacyjnych lub zarządzeniem produktem.
• Doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów na rynek. 
• Umiejętność budowania trwałych i efektywnych relacji biznesowych z klientami. 
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Umiejętność zarządzania złożonymi, długoterminowymi projektami w ramach zespołów zadaniowych.
• Proaktywność i samodzielność.
• Prawo jazdy kat. B.
• Gotowość do odbywania podróży służbowych.

Klient oferuje:

• Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa plus roczny system bonusowy).
• Wszelkie narzędzia pracy łącznie z samochodem.
• Opiekę medyczną oraz ubezpieczenie.

Kontakt do Konsultanta prowadzącego projekt:
Tomasz Małagowski
E-mail: t.malagowski@dth-selection.pl