Klientem DTH Selection jest globalny producent komponentów i systemów automatyki przemysłowej, specjalizujący się głównie w technologii pneumatycznej. Firma dostarcza rozwiązania wykorzystywane w liniach produkcyjnych wielu branż, m.in. motoryzacyjnej, elektronicznej i spożywczej. Dzięki szerokiemu portfolio zaworów, siłowników i systemów sterowania wspiera automatyzację oraz zwiększanie efektywności procesów produkcyjnych na całym świecie.

Stanowisko: Key Account Manager

Lokalizacja: Toruń / Wrocław / Olsztyn (3 wakaty)

Zakres obowiązków:

• planowanie i wizja: tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju podległych kanałów dystrybucji w oparciu o cele firmy
• zarządzanie strukturą rynku: aktywne przeciwdziałanie kanibalizacji sprzedaży poprzez strategiczny podział rynków i segmentację dystrybutorów
• monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji; wyciąganie wniosków i rekomendowanie zmian w polityce handlowej
• negocjacje i kontraktowanie: prowadzenie złożonych negocjacji handlowych, konstruowanie rocznych umów bonusowych, oraz dbałość o model win-win
• zarządzanie rentownością: odpowiedzialność za marżę oraz optymalizację narzędzi wsparcia (rabaty, bonusy roczne, fundusze marketingowe)
• zarządzania stokami magazynowymi dystrybutora: pełnienie roli doradcy biznesowego, który pomaga dystrybutorowi zwiększać zyskowność poprzez dobór produktów do budowania i rotacji stoków magazynowych
• praca na przecięciu: dystrybutor/klient końcowy – modelowanie współpracy, znajdowanie optymalnych rozwiązań dla wszystkich zainteresowanych (producent, dystrybutor, klient).
• transfer wiedzy i szkolenia
• zarządzanie łańcuchem dostaw

Wymagania:

• doświadczenie managerskie: doświadczenie w prowadzeniu negocjacji na poziomie właściciele/ zarząd oraz umiejętności pracy z handlowcami dystrybucji: feedback, instruowanie, modelowanie
• umiejętność dyplomatycznego, ale stanowczego rozwiązywania sporów cenowych i terytorialnych między dystrybutorami
• umiejętność prowadzenia profesjonalnych prezentacji oraz szkoleń produktowych dla sił sprzedaży dystrybutora (budowanie „armii ambasadorów” marki).
• ekspercka znajomość rozwiązań oferowanych przez firmę: wiedza techniczna pozwalająca na doradztwo w zakresie doboru aplikacji i wskazywanie przewag technologicznych nad konkurencją (sprzedaż wartością dodaną poprzez tworzenie Success Story).
• doświadczenie w zaawansowanej pracy z systemami CRM oraz biegłość w analizie raportów sprzedaży w celu identyfikacji luk sprzedażowych
• rozumienie procesów logistycznych i produkcyjnych w celu zapewnienia ciągłości dostępności produktów u Dystrybutorów – zarządzanie ryzykiem
• prawo jazdy kat. B i gotowość do odbywania podróży służbowych
• znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym (B2 lub wyższym)

Klient oferuje:

• atrakcyjne wynagrodzenie w formie umowy o pracę (20k brutto + nagroda roczna)
• możliwość realnego wpływu na współpracę z kluczowymi dystrybutorami
• nowoczesne narzędzia pracy w tym samochód z możliwością użytkowania prywatnego
• możliwość rozwoju w strukturach organizacji
• świadczenia pozapłacowe: karta sportowa, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, dodatkowe ubezpieczenie dla dzieci, świadczenia urlopowe