Naszym klientem jest jeden z wiodących, globalnych producentów dostarczających rozwiązania dla sektora przemysłowego z dziedziny pneumatyki oraz automatyzacji produkcji.

Key Account Manager

Region: 80% wielkopolskie + 20% cała Polska

Rodzaj umowy: umowa o pracę

Szacowane wynagrodzenie: 16.000 – 20.000 zł brutto / do indywidualnych negocjacji w zależności od doświadczenia kandydata.

Zakres obowiązków:

• Opracowywanie i wdrożenie strategii sprzedaży w docelowym segmencie klientów poprzez budowanie relacji oraz realizacje celów sprzedaży.
• Identyfikacja obecnych i przyszłych wymagań rynkowych.
• Rozwijanie świadomości klientów na temat oferowanych rozwiązań i usług.
• Negocjacje warunków współpracy z klientami.
• Nadzór i ocena ryzyka oraz dostosowywanie / aktualizowanie strategii sprzedaży do warunków rynkowych.
• Zarządzanie przepływem informacji.
• Podnoszenie kompetencji poprzez samokształcenie i udział w szkoleniach.
• Raportowanie prowadzonych działań.
• Wsparcie w procesie reklamacji.
• Monitorowanie płatności.
• Współpraca z partnerami wewnętrznymi zgodnie z obowiązującymi procesami.
• Aktywny udział w procesach rozwojowych w obszarze oferty firmy.
• Przygotowywanie propozycji budżetu i prognozowanie sprzedaży.
• Identyfikacja i rozwój nowych obszarów sprzedaży.
• Wymiana dobrych praktyk w zakresie rozwiązań oferowanych przez firmę.
• Pro-aktywność w zakresie rozwoju procesów w ramach organizacji.
• Opracowywanie i wdrażanie specyfikacji technicznych dla docelowych klientów.
• Pozyskiwanie oczekiwanych poziomów akceptacji dla wskazanej grupy klientów potwierdzonych specyfikacji technicznych.
• Zarządzanie złożonymi, długoterminowymi projektami w ramach zespołów zadaniowych.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe techniczne.
• 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle poparte sukcesami.
• Doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym.
• Doświadczenie w procesach i systemach zarządzania relacjami z klientami.
• Doświadczenie w ramach kompleksowego zarządzania projektami z pełnym wykorzystaniem zasobów (handlowe, techniczne, marketingowe) – poparte przykładami.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Wysokie umiejętności komunikacyjne.
• Umiejętność badania i stymulowania potrzeb klienta.
• Umiejętność mapowania rynku.
• Aktywne prawo jazdy kat. B i dyspozycyjność do odbywania spotkań z klientami.

Oferujemy:

• Atrakcyjne warunki wynagrodzenia adekwatne do kwalifikacji oraz doświadczenia.
• Pakiet świadczeń pozapłacowych: opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie, świadczenia urlopowe, kursy językowe plus inne.
• Nagroda roczna.
• Liczne możliwości rozwoju osobistego i zawodowego.
• Pakiet szkoleń pozwalający na rozwój branżowych kompetencji technicznych.